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在线教育再度引发热潮,深入分析各种辅导模式

发布日期:2015/12/13 20:58:08    浏览量:

    第一种,1对1模式:1对1模式就是让真人老师在线上对学员进行一对一辅导,老师按课时收取学生费用。目前在外语学习领域已逐渐实现盈利,因其优势在于收费容易,现金流好,线下一对一市场空间大,从现有情况来看,转到线上进行不仅更方便,学生接受度也很高。它能通过全国各地大量低成本的教师资源,通过互联网在全国市场内共享。总体上说,1对1,是目前众多在线教育中比较靠谱的模式,成功的几率比较高。这种模式目前已发展到整个K12领域。

    而其中的典型如百问百答、掌门一对一等,其中百问百答于2015年7月获得A轮融资,发展迅速。由于授课老师是一线全国知名老师,有丰富的教学经验,再加上百问百答的教研水平较好,让学生成绩进步显著,得到家长和学生的广泛好评。其中续费率更是高达90%,获得整个在线教育界越来越广泛的的关注。从目前来看,这种发展模式是最有希望能够快速盈利的!

    第二种,平台模式,也就是淘宝模式  在所有模式中,平台模式貌似最有王者之气。在各种在线教育模式中,它最有资格将“教育淘宝”的皇冠据为己有。这种模式本质是将自己的流量和用户转卖给加盟自己的内容提供商,在未来利用出售他们内容的分成来牟利。

    这种平台模式的优势在于能避开非常繁琐、复杂、沉重的内容和服务,收过路费,自己只需要维护平台,貌似真的很简单,并且扩张迅速。但实际这种模式是最难的,因为在线教育这两年的发展使内容迅速贬值,很难带来更多免费用户和流量。

    在目前中国,O2O电商平台跟谁学是一个很典型的教育平台,跟谁学在北京2014年6月由原新东方总裁陈向东带领创建。2015年3月30日,跟谁学宣布完成5000万美元A轮融资,估值达到2.5亿美元,刷新了中国创业公司A轮融资纪录。截止2015年10月底,入驻老师35万人,入驻机构4万家。看似气势汹汹,独霸四方。但2015年年底裁员400余人。被辞退的员工于陌陌上宣布未能获得和领导协商给予2.5个月工资的赔偿,引起轩然大波。让大家了解到,目前教育电商平台面临难以变现的困境。

    第三种,直播模式或录播模式。  网校及QQ课堂的模式,让讲师通过直播视频同时为很多人讲课,将教室搬到了没有地域束缚的线上,让同时在线听课人数可以千百倍于传统课堂,其缺点在于资源雷同,因为学生数量庞大,很难进行互动,反而失去了在线教学的意义。

    录播模式类似于百度传课和YY,这种教学模式还不如直播模式,因为他根本连在线都算不上。不过因其价格较为低廉,在中国还是有一定的潜在市场!不过如何获取大量差异化的优质视频资源,让习惯于免费视频资源的中国客户能够接受,也是一个难题!

    第四种,uber、滴滴类O2O  O2O最普通的形式,就是在线上平台获取用户和流量,将用户吸引到线下开课,或者让学员到加盟的线下机构上课。

    它的优势在于简单,并且收益高。与平台模式的区别在于,平台模式主要用录播视频或者直播视频。而O2O的模式是则是在线上完成交易,在线下进行服务。因为美团、大众点评、百度糯米等生活服务类O2O平台的传播,消费者也较容易接受。但需要吸引大量用户上平台进行消费。

    目前最大的教育类O2O是轻轻家教,于2015年完成A、B、C三轮融资;其中由好未来领投,IDG、挚信和红杉资本跟投的C轮融资高达1亿美元。得到线下最大的辅导机构之一好未来的看好,与其名下的智康1对1进行合并。

    但轻轻家教也遇到了难题,毕竟每个老师的精力是有限的,在招到足够的学生,不需要借助这个平台再来招生;同时又难以避免老师在线下自己完成教学。对原有的线下机构来说,也说不上便利,并且还有如何保证教学质量,给学生推荐合适的老师等难题,对轻轻家教来说,是最大的挑战!

    第五种,题库模式

    题库模式的本质在于将大量考试试题总结,针对不同学生,将题库以APP或网站的形式共享给学生,帮助学生快速完成家庭作业。这种模式也是最具有中国特色的在线教育模式。其优势在于简单轻便,容易传播。但缺点也一样明显,学生自制力稍差,反而容易成为抄题神器,事实上,现在已经收到广大家长的非议,学生使用这类app,成绩反而容易大幅度下降。并且这类app内容高度同质化,并且没有赢利点。

    这类模式的典型代表如百度作业帮、学霸君、阿凡题等已经获得多轮融资,但目前来看,如何差异化服务和变现是它们遇到的最大难题。因此,它们已逐渐开始引入在线课程和线下辅导,通过为学生提供教学资源的方式实现差异化服务,但这又回到了教育本身。